Jaki i u svjetskoj krizi

RAZGOVOR: Željko PAVLIN, direktor HS Produkta

“Nove okolnosti rezultirale su znatnim povećanjem proizvodnje i prodaje, pa i novim zapošljavanjima. Zaposlili smo 200 ljudi u zadnja dva mjeseca. Trenutačno smo jedna od rijetkih tvrtki koja isporučuje svoje proizvode u SAD i ostale dijelove svijeta”

Poslovanje karlovačke tvornice streljačkog naoružanja ne posustaje ni u trenucima kad je cjelokupno svjetsko gospodarstvo pogođeno pandemijom. No, u HS Produktu ne zadovoljavaju se samo izvrsnim prodajnim rezultatima i širenjem tvrtke nego sve više povećavaju broj novih projekata. Dojam koji smo stekli iz razgovora s direktorom Željkom Pavlinom jest da se hrvatska tvrtka učvršćuje na vrhu svjetskog tržišta, no takav status može učvrstiti i povećati samo izraženim radnim, razvojnim i inovacijskim tempom.  

Kako pandemija virusa COVID-19 utječe na svjetsko tržište, ponajprije američko? Kako se HS Produkt prilagodio toj situaciji?

Pandemija je prouzročila društvenu nestabilnost i pad gospodarskih aktivnosti u SAD-u i cijelom svijetu. Takve okolnosti u pravilu povećavaju potražnju tržišta – i civilnog i državnog vojno-policijskog – za pištoljima i lakim naoružanjem općenito. S druge strane, zbog ograničenja u poslovanju, smanjuje se dostupnost i mogućnost isporuke takvog naoružanja. HS Produkt na vrijeme se pripremio za takvu situaciju i reagirao povećanjem proizvodnje u teškim i složenim uvjetima rada, a s partnerima je uspio osigurati transport proizvoda usprkos svim ograničenjima. Trenutačno smo jedna od rijetkih tvrtki koja isporučuje svoje proizvode u SAD i ostale dijelove svijeta. Ukratko, HS Produktova prodaja znatno je povećana u odnosu na prethodnu godinu, ponajprije u SAD-u, ali izvršene su i isporuke u druge zemlje, čime su ispoštivane naše obveze nastale prije izbijanja pandemije. Osim samih tržišnih kretanja, povećanju prodaje pridonijeli su i “hit” modeli HS Produkta, poput linije Hellcat i XDM Elite u različitim izvedenicama, koji su trenutačno među najprodavanijim modelima pištolja u SAD-u.

Želio bih napomenuti i da HS Produkt nije koristio nikakvu financijsku pomoć Vlade RH, da je donirao dva respiratora karlovačkoj bolnici te znatan broj zaštitnih maski drugim bolnicama i ostalim javnim institucijama, čak i nekim partnerima kojima smo isporučivali svoje proizvode, a koji ih nisu mogli samostalno kupiti.

Čuli smo najave da ćete zaposliti još ljudi. S druge strane, idete li i dalje sa sve većom robotizacijom proizvodnje?

Dakle, nove okolnosti rezultirale su znatnim povećanjem proizvodnje i prodaje, pa i novim zapošljavanjima. Zaposlili smo 200 ljudi u zadnja dva mjeseca, što je također vrlo bitno u situaciji kad su mnoga radna mjesta izgubljena kao posljedica pandemije. Uza sve navedeno, HS i dalje nastavlja svoj program modernizacije i robotizacije proizvodnje te je samo ove godine u to uloženo gotovo tri milijuna eura. Također su nastavljene aktivnosti samostalnog razvoja pojedinih robotskih aplikacija, što će se vidjeti u budućnosti. Mislim da slobodno možemo reći da je HS Produkt u ovom trenutku tvrtka s najvećim brojem robota u Hrvatskoj.

Postaje li problem naći odgovarajuću radnu snagu u Hrvatskoj? Razmišljate li o preuzimanju nekih europskih ili drugih tvrtki?

Pronalazak kvalitetnog, obrazovanog i stručnog kadra s iskustvom profiliranim prema našim potrebama uvijek je bio zahtjevan proces, pa tako i danas. S obzirom na to da sve proizvode u potpunosti proizvodimo samostalno na jednoj lokaciji, često smo prisiljeni tražiti usko specijaliziranu radnu snagu izvan grada Karlovca i Karlovačke županije, gdje je sjedište HS Produkta. Kako bismo pomogli samima sebi, ali i aktivno sudjelovali u obrazovanju i osposobljavanju mladih ljudi te novih stručnjaka, aktivni smo u provedbi praktične nastave za različite obrazovne i dobne skupine na lokalnoj razini. Osim toga, potpisali smo partnerske ugovore s lokalnim srednjim školama te veleučilištima i fakultetima s ciljem suradnje u obrazovanju mladih.

Treba napomenuti i našu suradnju sa znanstvenim institucijama u Hrvatskoj, primjerice s Institutom Ruđer Bošković, ali i s nekim stranim fakultetima i tvrtkama u cilju daljnjeg promicanja aktivnosti razvoja, znanstvenog istraživanja i zajedničkog djelovanja kroz projekte Europske unije.

Što se tiče preuzimanja nekih europskih tvrtki, zasad o tome ne razmišljamo. Činjenica da je Hrvatska članica Europske unije znatno nam olakšava poslovanje i u neku ruku čini nepotrebnim takvo preuzimanje. S druge strane, HS u nekim slučajevima razgovara o uspostavljanju lokalne proizvodnje izvan EU-a ako je to uvjet za prodaju naših proizvoda tim zemljama.

Postoji li i dalje suradnja s MORH-om i HV-om u smislu razvoja vaših proizvoda?

Dugogodišnju suradnju sa stručnjacima iz MORH-a na razvoju i testiranju naših proizvoda uvijek ističemo, a zadnjih godina proširili smo i suradnju s Hrvatskim vojnim učilištem. Njegovi polaznici obavljaju praksu u HS-u te u suradnji s našim stručnjacima rade i ispitivanja potrebna za diplomske radove.

Predstavili ste projekt CEKOM NP 4.0., koji sufinancira Europska unija. O čemu je riječ i koji su ciljevi?

Puni je naziv projekta Centar kompetencija za naprednu proizvodnju i mehatroniku (skraćeno CEKOM NP 4.0). Ukupna vrijednost projekta je 57,4 milijuna kuna, a iznos koji sufinancira EU je 30,7 milijuna kuna. Projekt se provodi od 13. siječnja 2020. do 13. siječnja 2025. godine. HS Produktu pridruženi su konzorcijski partneri RINEL informatika-elektronika te FANUC ADRIA d. o. o. Centar će biti organiziran u formi inovacijskog klastera te će se u djelovanju fokusirati na suradnju triju partnera na predviđenim istraživačkim područjima. Ukratko, cilj i očekivani rezultat projekta (operacije) uspostava je razvojno-inovacijskog centra za podršku IRI aktivnostima na području robotike, napredne mehatronike, automatizacije te ispitivanja mogućnosti naprednih komponenti Industrije 4.0. Početni fokus projekta bit će uspostava i opremanje infrastrukture za provedbu istraživačkih projekata kojima bi se trebala dokazati funkcionalnost i brza komercijalizacija rezultata istraživanja. Nakon uspostave operativne funkcionalnosti Centra, cilj je konstantno stvarati nove istraživačke projekte usmjerene uglavnom na razvojna industrijska istraživanja koja će poticati daljnji rast prijenosa znanja, vještina i tehnologija. Razvoj i uspostava CEKOM-a NP 4.0 izravan je rezultat potreba gospodarstvenika u Hrvatskoj i šire, a posebno je usmjeren na dionike čiji proizvodni procesi primarno uključuju obradu, tj. preradu materijala, pogotovo metaloprerađivački sektor, te nastoje efikasno kombinirati različite elemente proizvodnih sustava (CNC strojevi, integracije sustava internet stvari (Internet of Things) i sl.). Na određeni način CEKOM NP 4.0 svojim djelovanjem prati globalne trendove u industriji koja će u budućnosti više poticati automatizaciju, povezivanje sustava proizvodnje te povećanje produktivnosti s manje resursa.

Proteklu je godinu obilježio vaš novi micro compact pištolj H11/Hellcat. Jeste li njim premašili i vlastita očekivanja?

Nismo premašili vlastita očekivanja jer ona su uvijek iznimno velika. Možemo reći da su i naši korisnici, a i HS Produkt, naviknuti na takve uspjehe i da se oni od nas i očekuju, pa je onda logično da je Hellcat bio konstruiran upravo s očekivanjem takvih rezultata. Štoviše, u idućih nekoliko godina očekujemo prodaju različitih inačica modela Hellcat koja bi mogla dosegnuti najprodavanije modele u povijesti HS Produkta, a možda ih čak i prestići. To ovisi o nizu faktora, ali očekujemo takav trend prodaje. Uostalom, Hellcat je ove godine pištolj godine u SAD-u (Handgun of the Year 2020), čime je postao naš peti model koji je dobio to prestižno priznanje, što dovoljno svjedoči o kontinuitetu i vrhunskim sposobnostima razvojnog tima HS Produkta. Nadamo se da će H11 dostići prodajne rezultate jednog XDS-a, koji smo prodali u milijun primjeraka, ili recimo, standardnog HS/XD modela koji se konstantno dobro prodaje već niz godina i također je prodan u više od milijun primjeraka. Ukupno je HS od 2001. godine prodao više od pet milijuna pištolja i oko 100 000 pušaka, čime je zauzeo jednu od vodećih pozicija u svijetu u svojem segmentu tržišta. Hellcat je trenutačni nositelj našeg uspjeha za koji se nadamo da će se nastaviti.

Koje novitete pripremate kad je riječ o aktualnom asortimanu, pri čemu mislimo na nove serije “starih” proizvoda?

HS Produkt stalno poboljšava postojeće proizvode pa se tako u idućem razdoblju očekuju nove, modernije inačice postojećih poluautomatskih pištolja. Sagledamo li povijesni razvoj tvrtke, svakako treba razviti i potpuno nove modele pištolja ili drugih novih proizvoda u našoj branši. Vjerujemo da ćemo u tim nastojanjima i uspjeti, odnosno da ćemo nastaviti dosadašnji razvoj tvrtke koja konstantno plasira nove proizvode. Naravno, pritom valja voditi računa o potrebama tržišta i mogućnostima plasmana noviteta.

Razvijate li potpuno nove sustave? Postoji li mogućnost da u budućnosti proširite asortiman revolverima, puškama tipa AR-15…?

HS Produkt uvijek je razmišljao i radio na razvoju i proširenju svojeg proizvodnog asortimana. Osim samih pištolja, proteklih smo godina predstavili našu jurišnu pušku, ali i neke druge proizvode, za koje vjerujemo da mogu biti važan dio naših proizvoda u budućnosti. Jedan je takav primjer i naš pištolj s ugrađenim RFID čipom koji koristi francuska policija: prema našim saznanjima, jedini je takav u operativnoj uporabi. U tom smislu možemo najaviti još novih proizvoda uz nove modele pištolja i pušaka koji će se idućih godina naći na tržištu, a na čijem se razvoju radi. S obzirom na veliku konkurentnost u grani industrije u kojoj poslujemo, neke stvari ipak ne možemo otkrivati. Neka nešto ostane i kao iznenađenje za naše korisnike.

Je li još aktualan projekt razvoja puškostrojnice s FN-om?

Jest. Intenzivno radimo na suradnji HS Produkta i tvrtke FN Herstal, no ona je uspostavljena na širim osnovama od same proizvodnje ili sklapanja puškostrojnice. Ta bi suradnja Hrvatskoj vojsci osigurala opskrbu najboljom puškostrojnicom u svijetu i to po najpovoljnijim cijenama i uvjetima. Važno je napomenuti da bi HS Produkt tu bio jamac kvalitete i sigurnosti u smislu održavanja, obuke i opskrbe pričuvnim dijelovima. No, kako je suradnja HS-a i FN-a ponajprije vezana uz potrebe MORH-a, Ministarstvo je na neki način subjekt koji diktira tempo.

Pandemija je sigurno usporila planirane aktivnosti, ali nadamo se da će, nakon što novi ministar obrane preuzme dužnost, taj projekt krenuti u konačnu realizaciju, pogotovo zato što u HV-u postoji velika potreba za takvim oružjem.

Je li MUP-ova nabava i uporaba puške VHS-2 važna za njezin daljnji izvoz i razvoj? Ima li aktualnih inozemnih narudžbi za VHS-2?

MUP-ova i MORH-ova nabava VHS-2 ima veliku vrijednost i važna je za daljnju prodaju i razvoj te puške. Kao prvo, to je svakako referencija koja je osnovni preduvjet za bilo kakvu daljnju prodaju. Kad je riječ o MORH-u, važno je i da je to osnova za NATO-ovu kodifikaciju na koju se ima pravo jedino ako oružje koristi članica Saveza.

Činjenica da smo prodali pušku i MUP-u posebno je važna jer je MUP imao specifične zahtjeve u skladu sa svojim potrebama za uporabom takvog oružja. Na taj smo način uspjeli dobiti i dragocjene informacije o tome što je potrebno izmijeniti na puški kako bi bila usklađena s policijskim potrebama.

S obzirom na to da smo sličnu inačicu već prodali policijama nekih stranih zemalja (specijalna policija Albanije), možemo iz prve ruke potvrditi da je MUP RH upoznat s najnovijim trendovima i zahtjevima koje imaju policije u svijetu, te pohvaliti njihovu stručnu pomoć i savjete koje dobivamo, a zahvaljujući kojima je naša puška još konkurentnija. U tom smislu smatramo da je takva suradnja korisna za obje strane te da će se nastaviti.

Kakva je situacija s projektom hrvatske tvornice streljiva? Koji su zahtjevi i interesi HS Produkta za sudjelovanje u projektu?

Riječ je o iznimno složenom projektu koji je strateški i gospodarski interes Republike Hrvatske i u kojem država mora voditi glavnu riječ. HS Produkt koristi velike količine streljiva u proizvodnom procesu za potrebe ispitivanja funkcionalnosti svojih proizvoda. Troši ih nekoliko puta više nego MORH i MUP zajedno. Interes HS Produkta postoji ako bi streljivo potencijalne tvornice u Republici Hrvatskoj bilo konkurentno (cijenom i kvalitetom) streljivu koje trenutačno koristimo u vlastitom proizvodnom procesu. U tom je smislu HS Produkt spreman i dalje biti uključen u taj projekt te pomoći ne samo u njegovoj realizaciji nego i u plasmanu streljiva za svoje potrebe te za postojeće korisnike svojih proizvoda.

Domagoj VLAHOVIĆ